Как продать автомобиль

Рано или поздно любой водитель приходит к мысли о том, чтобы купить новую машину. Но что делать со старой, если она еще на ходу и довольно прилично выглядит? Разумеется, автомобиль придется продавать. Как сделать это быстро и с максимальной выгодой? Об этом пойдет речь в нашем материале.

Правда и только правда

Грамотная продажа авто начинается с правильной рекламы. Чтобы покупатели узнали о вашей машине, не обязательно платить за объявления в газетах и на телевидении. Намного выгоднее и проще разместить свое предложение в интернете. Благо, сегодня во Всемирной сети специализированных сайтов и бесплатных досок объявлений предостаточно.

Второй не менее важный этап — общение с потенциальными покупателями. В этом вопросе, отмечают эксперты, следует придерживаться правила «золотой середины». Рассказывая о машине, делайте ставку на ее ключевые достоинства. О «дефектах» желательно упоминать пореже и вскользь. Главное, ни в коем случае не врите об их происхождении. По статистике более 60% сделок с подержанными автомобилями срываются из-за того, что продавец скрывает истинное состояние своей машины. Еще 15% приходятся на случаи, когда торговцы отказываются делать скидку, если покупатели замечают дефекты в товаре.

Предпродажная подготовка

Чтобы продать подержанное авто выгодно, в первую очередь, нужно обеспечить ему красивый вид. Пусть с первого взгляда на вашу «ласточку» будет понятно, что вы ее любили, холили и лелеяли. Закажите на мойке химическую чистку салона, проверьте все ли лампочки, кнопки и приборы исправно работают. Зачастую именно мелкие недостатки способствуют снижению цены на б/у автомобиль.

Также не помешает сделать диагностику силовой установки и ходовой части. Результаты этой проверки можно будет представить покупателю. Если даже клиент окажется капризным и потребует провести еще одну диагностику, вы сможете со спокойной ехать на СТО, ведь все уже предварительно проверено.

Как показывает практика, легкая предпродажная подготовка автомобиля стоит до тысячи долларов. Если же машина нуждается в более серьезном ремонте или покраске, сумма возрастает как минимум в два раза.

Почем продашь?

Обязательный этап при продаже любой машины — это оценка ее стоимости. Опытные водители делают это на глаз, быстро сопоставляя плюсы и минусы конкретного авто. Если же вы продаете транспортное средство впервые, проведите небольшую разведку. Почитайте объявления о продаже машин в интернете, походите по авторынках. Ваша цель — понять, как продавцы формирую цену. Учтите, что на стоимость влияет не только марка и пробег. Во внимание берутся также год выпуска, внешний вид, состояние и т.д.

Не завышайте цену только потому, что продаете свою «любимую ласточку». Покупатель всегда стремится заполучить качественный товар за разумные деньги. Конечно, никто не запрещает поднять ценник на пару тысяч, и потом немного уступить покупателю во время торгов. Но не переусердствуйте. Если вы сделаете очень большую скидку, клиент может заподозрить, что вы что-то скрываете.

CARS.ru

Добавить коментарий